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Pesquisa com empreendedores: aqui você encontra os respondentes certos

1 de outubro de 20267 min de leitura

Realizar uma pesquisa com empreendedores é uma forma de entender melhor os desafios, comportamentos, necessidades e decisões de quem está à frente de um negócio.

Seja para validar uma ideia, avaliar um produto ou serviço ou identificar tendências do mercado, contar com os respondentes certos faz toda a diferença na qualidade dos resultados.

Mas como encontrar empreendedores que realmente correspondam ao perfil da pesquisa? Com uma base de respondentes adequada e critérios de segmentação bem definidos, é possível alcançar pessoas de diferentes setores, tamanhos de empresa e níveis de experiência. Aqui, vamos explicar como você pode encontrar os respondentes certos para a sua pesquisa.

Quais informações é possível obter em uma pesquisa com empreendedores?

A partir de um questionário bem estruturado, é possível investigar diferentes aspectos da rotina empresarial e entender melhor as necessidades desse público. Você pode obter diversos insights, como:

Perfil dos empreendedores

A pesquisa pode identificar características como idade, região, gênero, escolaridade, área de atuação e tempo de experiência como empreendedor. Também é possível segmentar os participantes de acordo com o setor em que atuam.

Características do negócio

É possível entender o tipo e o tamanho das empresas representadas pelos respondentes. Entre os dados que podem ser investigados estão número de funcionários, faturamento, tempo de mercado, modelo de negócio e segmento de atuação.

Principais desafios

A pesquisa pode revelar quais são as maiores dificuldades enfrentadas pelos empreendedores, como gestão financeira, aquisição de clientes, concorrência, contratação de profissionais, divulgação da empresa ou acesso a crédito.

Hábitos e decisões de compra

Também é possível descobrir como os empreendedores escolhem produtos e serviços para suas empresas, quais critérios consideram mais importantes e quem participa da decisão de compra.

Uso de ferramentas e tecnologias

Outra possibilidade é investigar quais plataformas, softwares e ferramentas os empreendedores utilizam no dia a dia. Isso ajuda a entender o nível de adoção de tecnologias e as necessidades ainda não atendidas.

Necessidades e oportunidades

Ao ouvir diretamente os empreendedores, a pesquisa B2B pode identificar demandas, problemas e oportunidades de novos produtos ou serviços. Essas informações ajudam empresas a desenvolver soluções mais alinhadas à realidade desse público.

Intenção e perspectivas para o negócio

A pesquisa também pode avaliar os planos dos empreendedores para os próximos meses, como intenção de contratar, investir, expandir, lançar novos produtos ou entrar em novos mercados. Isso permite acompanhar expectativas e tendências dentro do universo empreendedor.

Como determinar o perfil do empreendedor para pesquisa?

Antes de iniciar uma pesquisa com empreendedores, é importante definir exatamente quem deve participar do estudo. Essa etapa ajuda a garantir que os respondentes tenham características compatíveis com os objetivos da pesquisa e que os resultados sejam relevantes para a análise. Veja alguns aspectos que você pode levar em consideração:

Defina o objetivo da pesquisa

O primeiro passo é entender o que a pesquisa pretende descobrir. Se o objetivo é investigar o uso de ferramentas de gestão, por exemplo, pode ser necessário buscar empreendedores que sejam responsáveis pelas decisões relacionadas à gestão da empresa.

Determine o tipo de empreendedor

Nem todo empreendedor possui o mesmo perfil. Dependendo do estudo, você pode buscar:

Empreendedores individuais;
Donos de pequenas e médias empresas;
Fundadores de startups;
Profissionais autônomos;
Microempreendedores individuais (MEIs);
Sócios ou gestores de empresas.

Estabeleça o segmento de atuação

O setor da empresa também pode ser um critério importante. É possível selecionar empreendedores de áreas específicas, como tecnologia, varejo, alimentação, serviços, indústria, educação ou saúde.

Considere o porte e o tempo de negócio

Características como número de funcionários, faturamento e tempo de atuação ajudam a diferenciar os participantes. Uma pesquisa pode, por exemplo, buscar apenas empreendedores que tenham empresas com mais de cinco funcionários ou negócios com pelo menos dois anos de mercado.

Defina características demográficas

Dependendo do objetivo, a pesquisa também pode considerar idade, região, escolaridade e outros critérios demográficos. Esses dados permitem criar recortes e comparar diferentes grupos de empreendedores.

Identifique quem toma as decisões

Esse é um ponto especialmente importante. Se a pesquisa aborda compras, contratação de serviços, investimentos ou ferramentas utilizadas pela empresa, é interessante selecionar pessoas que participem diretamente dessas decisões.

Crie critérios de triagem

Depois de definir o perfil desejado, transforme essas características em perguntas de triagem. Assim, antes de responder ao questionário principal, o participante passa por algumas perguntas que verificam se realmente pertence ao público-alvo. Por exemplo:

Você é proprietário, sócio ou responsável pela gestão de uma empresa?

( ) Sim

( ) Não

Há quanto tempo sua empresa está em atividade?

( ) Menos de 1 ano

( ) 1 a 3 anos

( ) 4 a 10 anos

( ) Mais de 10 anos

Dessa forma, a pesquisa com empreendedores é realizada com pessoas que realmente correspondem ao perfil definido para o estudo, aumentando a relevância das respostas e facilitando a análise dos resultados.

Quais canais podem ser usados para encontrar respondentes?

Existem diferentes canais para encontrar participantes para uma pesquisa com empreendedores. A escolha depende do público que você deseja alcançar, do nível de segmentação necessário e do prazo para realizar a coleta.

Painéis de respondentes

Painéis de pesquisa permitem encontrar participantes previamente cadastrados e segmentá-los de acordo com critérios definidos no estudo. É possível buscar empreendedores por localização, segmento, porte da empresa, cargo e outras características.

O LinkedIn é um canal especialmente relevante para pesquisas B2B e estudos com empreendedores. A busca pode ser direcionada a pessoas por cargo, setor, localização e empresa, facilitando o contato com perfis profissionais específicos.

Redes sociais

Instagram, Facebook, TikTok e outras redes podem ser utilizadas para divulgar o questionário e alcançar empreendedores que tenham interesse no tema. Nesse caso, é importante deixar claro quem pode participar da pesquisa.

Grupos e comunidades online

Grupos de empreendedores em redes sociais, fóruns, comunidades profissionais e grupos de mensagens podem ajudar a alcançar públicos mais específicos, principalmente quando a pesquisa tem um recorte de nicho.

Associações e entidades empresariais

Associações comerciais, entidades de classe, sindicatos patronais e outras organizações empresariais podem ser canais para chegar a empreendedores de determinados setores ou regiões.

Câmaras de comércio e núcleos empresariais

Câmaras de comércio e núcleos empresariais reúnem empresas e profissionais de diferentes segmentos. Dependendo do público da pesquisa, podem ser parceiros para divulgação ou recrutamento de participantes.

Eventos e feiras de negócios

Feiras, congressos, encontros empresariais e eventos de empreendedorismo também podem ser utilizados para encontrar participantes. A abordagem pode acontecer presencialmente ou por meio das bases de contato autorizadas pelos organizadores.

Base de clientes da própria empresa

Quando a empresa já possui uma base de clientes que são empreendedores, esse público pode ser convidado a participar da pesquisa. É uma alternativa interessante para estudos sobre satisfação, comportamento de compra e necessidades dos clientes.

E-mail marketing

O questionário pode ser enviado para uma base de contatos composta por empreendedores, desde que a utilização desses contatos para essa finalidade seja adequada e esteja de acordo com as regras aplicáveis de privacidade e consentimento.

Indicação de participantes

Também é possível utilizar o chamado recrutamento por indicação: participantes que já responderam à pesquisa podem divulgar o estudo para outros empreendedores que atendam aos critérios definidos, quando esse método for adequado ao desenho da pesquisa.

Prospecção direta

Outra possibilidade é identificar empresas e profissionais que correspondam ao perfil desejado e realizar um convite individual para participação. Esse método pode ser útil quando a pesquisa exige um público bastante específico.

Painel de respondentes é uma boa opção para pesquisa com empreendedores?

Sim. Um painel de respondentes é uma opção prática para empresas que precisam encontrar empreendedores com perfis específicos para participar de uma pesquisa.

Em vez de buscar os participantes manualmente em diferentes canais, é possível definir previamente as características desejadas e encontrar pessoas que atendam aos critérios do estudo.

No PainelTAP, por exemplo, é possível contar com respondentes para diferentes tipos de pesquisas e utilizar critérios de perfil para chegar ao público adequado. Isso facilita a etapa de recrutamento e permite direcionar o questionário para pessoas que realmente fazem parte do universo que a pesquisa pretende analisar.

Para estudos com empreendedores, essa segmentação pode considerar características como região, segmento de atuação, cargo, porte da empresa e outros critérios relevantes para o projeto.

Além de facilitar o acesso aos participantes, o uso de um painel pode tornar a coleta mais organizada e reduzir o tempo necessário para alcançar a amostra desejada.

Assim, o pesquisador consegue concentrar seus esforços na elaboração do questionário, na coleta e na análise dos resultados. Quer fazer sua pesquisa com empreendedores? Faça uma cotação do PainelTAP.